潇潇在关注微信公号相亲平台“陌上花开HIMMR”（左边ID右边：HowImetMrRight）后的第三天，就主动联系了平台上一位发布交友信息的男嘉宾。

　　

“我这个人性格很'直男'，不喜欢拐弯抹角的。我和我老公见面后觉得双方都合适，大概三、四个月就结婚了。”潇潇说。

　　

“陌上花开HIMMR”2015年成立，是一家服务国内外几所顶尖高校在校生和校友的移动端相亲平台。“陌上”的成立人是来自清华经管学院本科的两位90后女生，月亮和乐乐。平台的服务端包括左边微信公众号右边、H5网页和小程序。迄今为止，平台用户关注人数达17万，已经发布了约700篇挂牌嘉宾信息，累计应征人数约三万。

　　

　　

图片：陌上花开左边微信公众号右边

　　

据平台负责人“王妈妈”介绍，使用陌上花开相亲的用户，有30%的人能成功脱单。与同类产品相比，这个比例非常高。

　　

在湖大水深的相亲服务市场上，主打线上运营的陌上花开，只针对清华、北大、复旦、上海交大和海外几所顶尖名校的毕业生。

　　

顶尖名校毕业生，也有相亲需求吗？刺猬公社（左边ID右边：ciweigongshe）约访了“陌上花开”的两位创始人和几位用户，来谈谈移动端高校相亲平台的成功缘何而来。

　　

“陌上”胜在移动端的信息过滤和圈层化传播

　　

“陌上”作为移动端相亲平台的最大优势，在于信息质量。

　　

创始人月亮提到，创办“陌上”，最开始是因为两位创始人周边的同学都有相亲的需求。但在传统的相亲平台上，信息的真实性有待考证，高昂的收费更是让人避之不及。

　　

“很多传统相亲平台上的信息真真假假，它们会营造出虚假的优质人物，吸引你付费。”月亮说。限定了嘉宾的教育背景后，登上平台的信息起码能保证真实性。

　　

“我们平台会审核挂牌嘉宾的学历证书，确保他的学历不掺假。”她说。

　　

保证平台征亲信息传播有效的另一大关键，则是利用了移动端传播碎片化和圈层化的特色。

　　

这是传统婚恋平台做不到的。

　　

月亮解释道，目前市面上的婚恋平台是不分层的，在网站上最多能看到个人基本信息。传统婚恋平台的线上业务只是引流到线下的渠道，高收费、结果导向性，为了配合被逼婚的年轻人早日完成结婚任务，给家里交差。

　　

在移动端上公开相亲信息，能有效地改善相亲服务中存在的缺陷，简化传统的线下相亲流程。

　　

首先，征友信息要符合移动端阅读习惯、要更全面地介绍一个人。不光是物质层面，精神层面也很重要。

　　

“陌上”有自己的金牌红娘团队，会协助挂牌嘉宾在微信推送中深度挖掘自己的性格、内在，也明确对另一半的物质要求和精神想象。

　　

“我们会帮助嘉宾更好地了解自己，全方面地展现自己。”“陌上”有6-7人组成的金牌红娘团队，服务收费从388元到199元不等。

　　

传统相亲流程中，家长们从网上随便找一个与儿女地域、背景相近的人见面，但效率不高，话不投机的时候更多。

　　

“现在的年轻人，谈恋爱结婚，都很重视三观相近，在征亲信息中把自己的要求写清楚，比你线下见十个人都高效。”月亮解释道。

　　

而移动端传播的高效有力，则源于传播范围圈定在高校圈中，能有效帮征亲的嘉宾筛选出潜在对象。

　　

栗子在“陌上”做运营前，也是通过“陌上”相亲成功的一位女性用户。她从事互联网行业，老公是金融行业的程序员，在“陌上”发布信息后的第三年，她和她的老公结婚了。

　　

栗子提到，对于有需求找对象的女生而言，她鼓励大家勇敢地发布自己的信息。

　　

“其实，很多女生单身并不是没有可选的对象，而是大家都不知道她喜欢什么样的人，甚至都不知道她想找对象。”栗子说。“我对这种事就持比较开放的态度，在陌上这样的平台上曝光自己的择偶要求，其实是在帮我更好地筛选。”

　　

准确而言，栗子的老公并不是通过陌上平台应征找到她的。栗子说，在发布招募信息后，自己的很多好友都在积极帮自己转发。

　　

“很多朋友都很有积极性地帮我找另一半，大家一是觉得好玩，二是觉得帮帮熟人嘛。所以陌上的征亲信息传播力是很强大的，尤其是在高校圈，大家认识的人条件都差不多，就很容易脱单。”她说。

　　

一位栗子的好友看过她的择偶条件后，便私聊她：“我有个朋友，和你的要求特别符合。”

　　

在共同友人的介绍下，栗子和自己现在的老公参加了一场线下羽毛球组局，便顺理成章地相识、相知、再到最后步入婚姻的殿堂。

　　

在“陌上”发布一篇帖子并不费力，好友圈帮忙转发也是动动手指的事。也因此，在相似的学历背景下，陌上相亲信息通过私域流量传播的范围可能更广，远超出关注平台的用户数量。

　　

“女多男少”是高校毕业生相亲现状？

　　

“陌上花开”多数时候推送的是女性，看到第一封男嘉宾的自述，潇潇便发送了应征请求。

　　

潇潇坦白，嘉宾最吸引她的地方在于：“他是男的。”

　　

据她说，2017年时关注陌上花开，挂牌的女嘉宾显著多于男嘉宾，女性在相亲平台上的竞争压力很高。

　　

潇潇的老公在平台上发布交友信息后，曾收到过60-70个女生的应征请求，将其中有一些态度明显不认真、异地的剔除后，也就10来封有诚意的征亲。

　　

打开“陌上”的网页首页，可以看到嘉宾由25岁到31岁不等。

　　

　　

图片：陌上花开网页首页嘉宾

　　

栗子在“陌上”平台做运营，她提到，目前平台挂牌嘉宾以90-93年的女生为主，也有少量80后。

　　

根据“陌上”负责人提供的数据，目前平台挂牌嘉宾的男女比例从曾经的3:7逐渐变为4:6，依旧维持着女多男少的现状。

　　

创始人乐乐解释道，挂牌嘉宾的分布并不代表平台用户真的是“女多男少”。平台后台用户数量的男女比为9:11，还是有足够多的男性用户有相亲需求。挂牌嘉宾女生多，只是因为很多男生不愿在平台上曝光自己的征亲信息，而倾向于默默浏览女嘉宾的信息，主动出击追求。

　　

“这体现了传统的‘男追女’的习惯。”乐乐说。

　　

另一位负责人则提到，根据学历框定出来的相亲市场，在一二线城市，确实会存在“女多男少”的情况。平台上有很多30多岁的男生挂牌，在这之前，男生似乎不会考虑这个问题。

　　

85-95的年轻人其实社交需求很强烈

　　

除了线上相亲服务外，“陌上”也在线下开发了很多交友活动。

　　

据“陌上”负责人提供的数据，平台已组织了超过300次线下活动，平均每周3-5个小活动，在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、杭州、香港都有团队小伙伴负责组织线下活动，并依据活动的内容收取费用。

　　

创始人乐乐说，一些平台的用户也反映，除了单纯的相亲，自己也有想单纯组个饭局、约个球的时候。在用户们的建议下，陌上也在网页上新增了“约嘛”功能。

　　

用户们可以自行在平台上发布想组局的时间和地点，同城有兴趣的小伙伴便可以自行加入。

　　

渐渐地，陌上的线下活动也在逐渐从官方发布活动信息转向用户自己成立玩乐小组。

　　

据运营栗子说，“陌上”也组建了很多微信交友群，刺猬公社加入了“陌上solo日不落群”进行了为期一周的观察。

　　

很多据说是出生以来一直单身的小伙伴潜伏在群中，每天聊些日常打发时间，年龄从23到34岁不等。

　　

其实，微信交友群并不是用于内部脱单的，最终都变成了一个大型“唠嗑群”。从桌游到健身心得、饮食旅游到交友经验，什么都有。

　　

有时，“陌上”的小编也会冒泡出来与大家讨论一下新的微信推送选题，问问大家的爱情观。

　　

也许，现代年轻人缺的不是相亲对象，在繁忙的工作和社交压力下，一个聊得上来的朋友更为稀缺。在移动社交层面，不光“陌上”，所有平台都在探索。

　　

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